Сколько стоит сайт в Эстонии в 2026 году
Цены на лендинг, сайт услуг и магазин, что влияет на сумму и какие расходы появляются после запуска.
Читать статьюКоротко
- Для ремонта и строительства лучше всего работает поисковая реклама: её видят люди, которые уже ищут услугу.
- Делите кампании по услугам и языкам, а не собирайте всё в одну.
- Без минус-слов и отслеживания заявок бюджет уходит на случайные клики.
- Каждой услуге нужна своя посадочная страница с ценой «от», фото работ и короткой формой.
Содержание
Почему поисковая реклама подходит строителям
Человек, который пишет в Google «vannitoa remont Tallinn» или «ремонт ванной Таллин», уже готов заказать. Он сравнивает две-три компании и звонит той, которая выглядит надёжнее и отвечает быстрее. Поисковая реклама показывает вас именно в этот момент, а платите вы только за клик.
Медийная реклама и соцсети тоже работают, но лучше подходят для узнаваемости и ремаркетинга, то есть для тех, кто уже был на сайте. Начинать стоит с поиска.
Структура кампаний
Частая ошибка — одна кампания «Ремонт» со всеми ключевыми словами сразу. В ней невозможно понять, какая услуга приносит заявки, и нельзя управлять бюджетом по направлениям.
- Своя группа объявлений или кампания под каждую услугу: ванные, кухни, полы, фасады, кровля, сантехника, электрика.
- Эстонский и русский отдельно. Объявление на языке запроса получает больше кликов, а вы видите, какая аудитория выгоднее.
- Срочные услуги отдельно. Сантехнику и электрику на аварийные вызовы удобно вынести в свою кампанию с расписанием на вечер и выходные, если вы работаете в это время.
Ключевые слова на эстонском и русском
Примеры запросов, с которых обычно начинают. Для каждой услуги список расширяется по отчёту поисковых запросов в первые недели работы.
| Услуга | Эстонский | Русский |
|---|---|---|
| Ремонт ванной | vannitoa remont tallinn, vannitoa renoveerimine | ремонт ванной таллин, ремонт санузла под ключ |
| Сантехник | torumees tallinn, santehnik tallinn | сантехник таллин, вызвать сантехника |
| Электрик | elektrik tallinn, elektritööd | электрик таллин, замена проводки |
| Ремонт квартиры | korteri remont, remondifirma tallinn | ремонт квартиры таллин, ремонт под ключ |
Используйте фразовое и точное соответствие. Широкое соответствие без истории конверсий и без минус-слов часто показывает рекламу по запросам, которые никогда не превратятся в заказ.
Минус-слова: где теряется бюджет
Минус-слова запрещают показ рекламы по запросам, которые не приведут к заказу. Базовый список для ремонта:
- работа и вакансии: «вакансия», «работа», «töö», «tööpakkumine»;
- сделать самому: «своими руками», «как сделать», «ise», «kuidas teha»;
- обучение: «курсы», «kursused», «koolitus»;
- бесплатное и б/у: «бесплатно», «tasuta», «kasutatud»;
- города, в которые вы не выезжаете.
Раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и добавляйте новые минус-слова. В первый месяц это самая полезная работа с кампанией.
Гео, расписание и расширения
- География: Таллин и Харьюмаа или радиус вокруг вашей базы. В параметрах местоположения выберите показ людям, которые находятся в регионе или регулярно в нём бывают, а не тем, кто им просто интересуется.
- Расписание: если звонки принимаются с 8 до 18, усиливайте рекламу в это время. Клик в нерабочее время без ответа почти всегда потерян.
- Расширения: номер телефона, адрес из Google Business Profile, быстрые ссылки на услуги, уточнения вроде «Замер бесплатно» и фото работ. Объявление становится больше и заметнее конкурентов.
Посадочная страница решает больше, чем ставка
Если реклама ведёт на главную страницу, человек теряется и уходит. Для каждой услуги нужна своя страница:
- заголовок повторяет запрос: «Ремонт ванной в Таллине под ключ»;
- цена «от» и что в неё входит;
- фото ваших работ, а не картинки из фотобанка;
- короткая форма или чат, куда можно сразу приложить фото;
- кнопка звонка, заметная на телефоне;
- быстрая загрузка: большая часть кликов приходит с мобильных.
Хорошо работает квиз: несколько вопросов о площади и задаче, после которых клиент видит ориентир цены и оставляет контакт. Попробуйте демо квиза для рекламы или посмотрите наши сайты для ремонтных компаний.
Отслеживание заявок и звонков
Без отслеживания Google оптимизирует рекламу под клики, а не под заявки. Настройте как конверсии:
- отправку формы и брифа;
- клики по номеру телефона и звонки из объявлений;
- сообщения в чате и Telegram;
- а для точности ещё и расширенные конверсии и связку с CRM, чтобы видеть, какие заявки стали договорами.
Важно для ЕС. Рекламе Google нужен Consent Mode v2 и баннер согласия на cookies. Без них Google не получает сигналы согласия, и измерение конверсий с ремаркетингом работают хуже.
Бюджет и цена заявки
Считайте не цену клика, а цену заявки и договора:
- цена заявки = расходы на рекламу ÷ количество заявок;
- цена договора = расходы на рекламу ÷ количество подписанных договоров.
Пример для наглядности: за месяц на рекламу потрачено 600 €, пришло 40 заявок, из них 8 стали договорами со средним чеком 3 000 €. Заявка стоила 15 €, договор 75 €, а реклама принесла 24 000 € выручки.
Первые 2–4 недели — период обучения: собираем данные, чистим запросы, правим объявления. Оценивать результат лучше после месяца работы. Кампании Performance Max имеет смысл подключать позже, когда накопится история конверсий.
Частые ошибки
- Широкое соответствие без минус-слов.
- Одна посадочная страница на все услуги.
- Не отслеживаются звонки и заявки.
- Все рекомендации Google применяются автоматически, без проверки.
- Медленная мобильная версия сайта.
- Заявки обрабатываются через несколько часов, и клиент за это время звонит конкурентам.
Хотите проверить свою кампанию? Мы бесплатно посмотрим настройки и сайт и пришлём короткий список того, что исправить в первую очередь. Заявка на экспресс-аудит занимает минуту.